合作品牌或称联合品牌逐渐成为商业界的新趋势。各种品牌“握手”是国土产品走向世界的最短之路。越南企业也不错过这一机会。

越南鞋业品牌平仙（Biti’s）2016年年底购买了迪士尼卡通人物的版权不仅吸引商业界的关注，而且还让消费者十分高兴。

正在高兴地为其五岁女儿选购印有雪冰女王（《冰雪奇缘》电影）鞋子的胡志明市平心郡梅芳说：“以前我曾经购买印有卡通人物的鞋子和书包，但大部分是伪劣产品。这是我首次能选购印有获得版权图案的品牌。该产品由著名公司生产，图像生动，质量好，所以我感到非常高兴和满意”。

此前，富润珠宝股份公司（PNJ）也同法国施华洛世奇品牌合作制作首饰。这是近期越南诸多品牌中的两个品牌同世界著名品牌“握手”并取得了许多成功。

合作品牌不是新的现象，但近年来该趋势刚进入越南并蓬勃发展。合作品牌后时代的产品不仅赢得国内消费者的欢迎，而且有望将征服全球市场。

PNJ代表透露，同施华洛世奇品牌合作为不断提升PNJ的威望及其作为亚洲一流高端珠宝制作和零售品牌的地位作出重要贡献。Biti’s公司副总经理尤丽娟称，从世界著名品牌购买版权不仅有助于将越南品牌推向新高，而且也是帮助国内消费者能买到质量好、经过严格检查的正宗产品的机会。

同全国共设1500家销售店和代理商以及连续多年占创纪录的市场份额的越南鞋业引擎合作，迪士尼公司也期望向广大人民群众推介其形象，迅速占领前景广阔的越南市场。

目前，商业领域上的一体化趋势以及多种联营、合作形式的发展已经并继续朝着积极方向开辟新的合作前景。通过推进和发展合作关系，各家企业正在逐步顺应时代趋势，树立新价值，利用许多机会来增加其利润。

品牌专家段廷皇博士表示，合作品牌是两个品牌在一个或若干活动中合作，如传媒、事件、广告、推介、营销等，旨在给双方带来整合的营销效果。其目的是将两个品牌的优势连接起来，吸引消费者目光并满足其需求。近期，国内企业不仅实现对接，而且还同外国品牌合作，例如Co.opmart和越南货，越南航空公司和各家银行，安福和皮尔·卡丹等。合作将给双方带来利益并挖出各方的别有优势，因此未来，该趋势将更加流行。

段廷皇博士也说，合作品牌将帮助外国企业以最低成本开拓新市场，采取合理的进入措施，获得版权金，分担风险，挖出未来发展合作关系的潜力。国内企业将获得新的财政资源和现代技术，尤其是迅速进入伙伴的市场并与伙伴客户沟通，提升企业威望并将其产品走向世界。

经济博士黎伯志认为，合作品牌的关键内容是企业利用每个品牌的优势，并互补其缺点，旨在本着“互利共赢”精神创造多方面的影响。在当前全球性激烈竞争的背景下，若企业要自己克服困难，其品牌价值将大幅下降。若各家企业建立伙伴与合作关系以携手应对困难和推动发展，品牌实力将加倍提升。

作为曾经带迪士尼卡通人物在国内寻求伙伴的人，胡志明市企业协会常务副主席范玉兴表示，该著名品牌选择同越南企业合作表明国内企业已满足伙伴的苛刻要求。成功购买版权一事已证明该企业已具备足够的能力同国际大规模集团合作。他认为，合作与购买版权就是使越南企业打造更大品牌的出口。这将为国内企业融入国际社会奠定良好基础。

虽然被评价为潜力巨大的趋势，但多名经济专家仍对合作过程中的风险表示担忧。在越南，这是新的趋势。经济博士黎伯志强调：“要小心，合作品牌不是没有风险的。首先，其当初带来的影响不大，后来才给两个品牌带来积极体验。若那不是积极体验，甚至一个品牌的错误，也会影响到另一个品牌。再说，合作品牌计划有效运行会带来良好结果，因此，你不能放弃另一个品牌的影响。在若干情况下，这使一个品牌逐渐弱化并依赖于另一个品牌。因此，最重要的是开展合作品牌是要慎重考虑所有因素，提出符合企业的指导，从而获得更好的机会”。（完）

作者：芳微

越企合作品牌，企业的新机遇