若干外国银行改变在越南的投资战略，此动态证明来自外国组的“威胁”并未如之前所预报的那么值得顾虑。

不久前，国际银行（VIB）与澳大利亚联邦银行（CBA）正式公佈，VIB已收购CBA在胡志明市的全部分行。值得一提的是，CBA正是战略股东，持有VIB的两成章程资金。

对于给VIB转让分行一事，CBA的越南市场经理史蒂夫‧埃利斯解释，此项决定是CBA透过与VIB加强战略合作伙伴关係，体现出对越南市场的承诺，同时也是CBA对VIB的信任证明。

CBA的“撤退”也显示了该投资商非常聪明，一方面以小本开设分行来试探市场，另一方面实行“寄放”战略以投资本地银行。

外国银行在越南投资的热潮是近年来才兴起的。然而，并非所有银行都有意在越南维持、发展全外资银行或分行。经济专家解释，之所以外国银行要仔细衡量在越南扩展全外资银行或分行一事是因为维持分行或子银行的投资资金非常大，而吸引大量零售客户却不容易。相反，若与本地银行合作，他们既可以为自己的传统客户提供服务，又可以透过本地银行的网络接触零售客户。

银行专家阮智孝博士表示，20年前，全球的银行都看见了越南市场的潜力并且设法加入。然而在近年来，若干美国、欧洲银行却趋于退出越南市场或缩小活动。ANZ银行给Shinhan Bank出售越南零售部分又或是CBA给VIB转让分行一事都是具体的例证。

非正面竞争

阮智孝博士指出，当前，东盟（东协）与东亚地区的银行仍非常关注越南市场。就如在过去期间，此地区有不少银行已建议国家银行签发全外资银行成立许可证，其中最新的是新加坡UOB以及韩国Woori Bank银行。

然而，这些银行到越南的主要目的是为正在该处投资的外国企业提供服务，而不完全是瞄准越南客户，因为他们对越南的风土人情并不熟悉。再者，越南的银行并非真正具吸引。这也是多家外国银行投资本地银行已久，但仍没有打算在越南成立分行的原因。

银行专家劝喻，在外国银行尚未真正熟悉市场的背景下，本地银行须充分利用合作伙伴的优势，提高调度能力、风险管理水平以及研究新产品。因为到了伙伴熟悉市场时，竞争将会更加直接。

实际上，最近期间，来自韩国、东盟（东协）的银行正逐渐扩大其影响力，而且开始“进攻”零售部分，接触越南消费者。这可以容易理解的，因为韩国正是越南最大的投资商，而东盟（东协）的商品、投资热潮正随着东盟（东协）经济共同体的成立蜂拥地流入越南。

因此，儘管眼下，这些银行并未造成威胁，但长久来看，一旦来自韩国以及东盟（东协）的银行逐渐增加其在越南的力量，本地银行会有可能被缩小市场.

（来源：西贡解放日报）